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Cela fait un an que la Coop des masques a été inaugurée à Grâces (22), près de Guingamp (22). Retour sur une année particulière avec son directeur, Patrick Guilleminot.
« Une année difficile ». C’est ainsi que Patrick Guilleminot, directeur général de la Coop des masques, perçoit l’An I de la société coopérative de Grâces. « Nous avons eu des déconvenues, notamment vis-à-vis de nos sociétaires usagers. Ils nous ont poussés à aller très vite à démarrer et, au moment où on était prêts, ils ont eu des dotations d’État. Leur stock était rempli et ils n’ont pas répondu présent au moment où on en avait besoin », résume le directeur. « Je ne leur en veux pas, c’est juste la situation qui est ainsi ».
On a eu des choix logiques, difficiles à faire. Mais économiquement, on ne pouvait pas ne pas le faire.
Sept licenciements
Ainsi, quatre millions de masques FFP2 sont restés dans les cartons. Une difficulté inattendue, qui a obligé la société à stopper sa machine dédiée en septembre, entraînant le licenciement de cinq personnes, ainsi que deux dans l’administratif. « On a eu des choix logiques, difficiles à faire. Mais, économiquement, on ne pouvait pas ne pas le faire. Dans la mesure où on avait du stock qu’on ne commercialisait pas, on ne pouvait pas continuer ».
(Photo Valentin Boudet)
Ceci a été combiné à des soucis techniques sur la machine des chirurgicaux, ainsi qu’à un contretemps pour leur homologation. « On n’a pas pu produire la quantité qu’on voulait », glisse, transparent, Patrick Guilleminot. Résultat : un chiffre d’affaires 2021 d’1,1 M€. Environ quatre fois inférieur aux attentes.
Avant, sur 100 commandes, on en avait deux de FFP2. Maintenant, 85 à 90 sont du FFP2
Boom des FFP2
Il a donc fallu s’adapter. Outre les licenciements, « on a été obligé de faire du commerce, d’aller chercher des clients ». D’où l’ouverture, en septembre, d’une boutique en ligne, alors que le projet initial était uniquement tourné vers les professionnels. Elle a véritablement explosé avec le boom des commandes FFP2, en fin d’année. « Avant, sur 100 commandes, on en avait deux de FFP2. Maintenant, 85 à 90 sont du FFP2 ». La boutique passe d’une cinquantaine de commandes par semaine à une centaine… par jour, pour un chiffre d’affaires mensuel passé de 5 000 € à 70 000 €.
Les « gros clients » ont ensuite suivi, et plus d’un million de ces masques sont partis, faisant rentrer des liquidités. « On commence à voir un horizon qui s’éclaircit, mais on n’est pas encore complètement sortis de l’ornière ».
Pour 2022, Patrick Guilleminot se dit « prudent ». Évoque une relance de la machine FFP2 si la demande reste forte, et les réembauches qui iraient avec. Salue l’impulsion de l’État au niveau des appels d’offres des acheteurs publics, avec préférence européenne et nouveaux critères : « Le prix n’est plus l’élément prépondérant. C’est tardif, mais c’est positif ». La Coop reste d’ailleurs en attente du résultat des appels d’offres des hôpitaux, qui courent sur plusieurs années, d’où leur importance.
Enfin, un des objectifs de 2022 est de lancer la production de meltblown (matériau filtrant utilisé pour confectionner les masques) pour « ne plus dépendre des fluctuations » du coût du tissu. La machine n’est pas assemblée, faute de moyens financiers, mais la Coop recherche, dans cette optique, des partenaires industriels pour mutualiser son usage.
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![Coop des masques : prudence après une première année « difficile » [Vidéo]](https://media.letelegramme.fr/api/v1/images/view/6380d40ac3ff50009528b42f/web_golden_xxl/6380d40ac3ff50009528b42f.1)
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